Повышение эффективности продаж по методу СПИН
Аудитория: менеджеры по продажам, специалисты по продвижению, линейные менеджеры.
Цель - формирование индивидуального стиля поведения в деловых переговорах и продажах.
Установление контакта
- Стили самопрезентации
- Позитивный образ и доверие клиента
- Гендерные особенности самопрезентации
Стратегии продаж
- Стратегия работы с клиентами в "больших продажах"
- Критерии принятия решений клиентами
- СПИН в "больших продажах"
Телефонные переговоры
- Техника речи
- От "холодного звонка" к "теплому"
- Умение слушать и быть услышанным
- Секретарский барьер
Стратегии переговоров
- Мягкий подход
- Жесткий подход
- Принципиальный подход
- Правила поведения в конфликтах
Работа с возражениями
- Возражения и сопротивления
- Алгоритм работы с возражениями
- Способы аргументации
Время обучения: с 10:00 до 18:00 (2 дня)
Группа: от 8 до 15 человек
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА ПРОХОЖДЕНИЕ ТРЕНИНГА ПРЯМО СЕЙЧАС!
